(Para os vendedores de imóveis)
Você não precisa ser extrovertido, mas tem de ser bom
Se você não consegue distrair as pessoas com o seu charme, vai ter de impressioná-las com sua eficiência. Pessoas introvertidas têm espaço em vendas.
Vendas não é um trabalho em equipe
Ser agente de imóveis é jogar em um esporte individual. Ponto final. Ninguém no escritório ou empresa onde você trabalha se importa com o seu sucesso ou fracasso e, como você pode imaginar, há sempre alguns torcendo para que você perca.
Sempre esteja de olho nas possibilidades
Esse é um negócio em que você está sempre buscando, e seus amigos devem ser sua fonte primária de boas referências. Qualquer atividade que você fizer deve ser vista como uma fonte potencial de negócios.
Não tenha medo de negociar sua comissão
Existem razões perfeitamente aceitáveis para você cobrar menos – e faz bem para sua carreira pensar nelas. É normal que você ofereça descontos para amigos e antigos clientes, assim como oferecer um bom desconto enquanto ainda está começando no negócio.
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