Não adianta você ser um estudioso e dominar vendas
se não detém o lado da personalidade. Como você vai ser um excepcional
profissional de vendas com timidez? Como você vai ser um excepcional
profissional de vendas sem força de trabalho? Como você vai ser um excepcional
profissional de vendas sem criatividade? Então, são coisas que vêm da
personalidade. Você pode anabolizar, mas se você não tiver, não vai ter o que
fazer. O maior defeito das empresas é que elas pegam uma
pessoa que é fraquinha e treinam muito - um cara que é fraquinho, quando você
treina, vira um fraco, você deixa de ter um fraquinho para ter um fraco. As
empresas têm de investir nos pontos fortes de cada um, e não ficarem
preocupadas com os pontos fracos. É a mesma coisa se um técnico quiser treinar
a perna direita do Maradona. Não faz sentido, porque o que ele faz com a
esquerda ele faz muito bem. As empresas estão preocupadas em colocar na perna
direita, que é o fraco. Então, esse desafio da engenharia humana, da gestão de
pessoas é o desafio do mundo corporativo de hoje.
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